Crisis as an Opportunity. Is it worth to share business for advertising

Кризис в помощь. Стоит ли делиться бизнесом за рекламную кампанию
In the article of Liga.net COO of StarLightMedia Eugene Bondarenko sais that more than 10 companies from different sectors of Ukraine took an advantage of the wGRP model. ‘In the model we participate in revenes or operational income of our partners. These are not clients – they are already real partners, we invest to them our advertising inventory to stimulate growth of sales and revenues’.CEO of Karpatskie Mineralnie Wody, mineral water manufacturer, Nikita Nevestuk is one of wGRP model partners. He sais that is satisfied with results. ‘For 9 months of 2014 the mineral water market dropped by 10% (in litres), but we haven’t and our market share has even increased‘. His mineral water brands advertised on TV with the wGRP model. 

There are even more significant results for other partner from pharmaceutical industry – 100% growth while the market decreased by 3%.

However there are not so suscessful examples: commercial bank held on the project with StarLightMedia due to crises. One another FMCG-company stopped the partnership because it planned to expand to the East Ukraine.

StarLightMedia also practices media-for-equity model and implemented it in partnership with clothing internet shop TopMall. TopMall is a sartup and Стартап подписал со StarLightMedia контракт на 2 года на сумму $3,2 млн. Какую долю интернет-магазин отдал StarLight – не раскрывают. По информации директора инвестиционной компании, который попросил не называть его имя, речь идет о 20%. Основателем TopMall является фонд TA Venture Виктории Тигипко, инвестиции в проект должны были составить $5 млн. Пока что о каких-либо результатах говорить преждевременно, кампания только стартовала.

В модели media-for-equity телегруппу интересует различная доля участия в бизнесе, отмечает Бондаренко. StarLightMedia не участвует в операционной деятельности компании в обоих вариантах модели, соответственно, не претендует на управление. Зато компания должна обеспечить дистрибуцию, качество продуктов или услуг, адекватность цены товара, которую должна согласовать с телегруппой на начальной стадии проекта.

Участники рекламного рынка оценивают перспективы новых рекламных форматов весьма скептически. Такие модели сотрудничества могут заинтересовать лишь бизнес, который не имел опыта проведения рекламных кампаний на ТВ, считает директор рекламного холдинга Group М Антон Копытов. По его мнению, глобальные корпорации или даже украинские компании, которые знают, как работает реклама на ТВ, не “подпустят” телегруппу к выручке. “У них  выработаны маркетинговые стратегии. Им хватает оборотных средств, они знают, когда нужно запускать рекламные кампании, а когда прекращать. Им нет смысла делить риски и доходы с телегруппой”, – добавляет он.

В StarLight с такой оценкой согласны. Бондаренко уверен, что рекламный инвентарь и экспертиза телегруппы – это инвестиция, которая может дать толчок к развитию широкому кругу бизнесов. “Медиаактивность большинства компаний не замыкается на ТВ. Поэтому мы готовы разрабатывать широкие медиастратегии в зависимости от того, в какой фазе находится бизнес партнера”, – говорит Бондаренко.